星智互聯創始人趙揚的分享

芥末堆 Siyi 12月28日報道

12月28日，芥末堆主辦的“陽和方起，生生不息”為主題的GET+T2022教育科技大會在黃山開幕，星智互聯創始人趙揚于領袖論壇上以“做了過億流量變現后的三個認知”為題進行了內容分享。

趙揚分享了諸多幫助教育行業視頻號變現的案例，他表示，99%的企業用好掃碼就可以達成業績倍增；利用前人驗證好用的系統化打法，是后發者內卷時代的紅利。短視頻最大的商業機會在補足行業型短板，創造卓越企業。企業需要通過建立在最終客戶心中的強力認知，來反向獲得對直接客戶的控制力。短視頻最大的機會則在于手握自有流量，解決同行都無法解決的行業短板成為所在行業的“新物種”，為客戶解決核心問題，勇敢直面行業周期。

以下為演講實錄，略有刪減：

首先我分享的是關于一個假設，99%的企業用好掃碼就可以達成業績倍增。我一直覺得掃碼是很簡單的事情，但是希望能夠通過這樣一個簡單的事情做到應有的效果。其次我會分享一下關于抖音方面的一些經驗。第三個是我們做一些企業服務的經驗。

關于掃碼獲客。我們首先講應用場景，比如今天我演講在這里放了一個二維碼，觀眾會掃碼，但如果觀眾在看直播時看到二維碼，他必須立刻反應到需要去截圖保存這張圖，我們做一些線上活動時，會看到一些企業，它在自己的宣傳片、短視頻上面放二維碼。我認為他們沒有考慮掃碼的用戶場景。當然，如果今天是直播，我必須做一個動作——提示大家去截圖，我必須要有足夠的時間讓想掃碼的人去有時間完成這個動作。

現在，微信和支付寶可以在掃碼時把編碼放大。但以前在 2013 、2014年最早去做線下活動的時候，我們測算過，如果我們用投影儀，大概 15 米之后就掃不到了。除了掃碼的方案之外，如果今天我需要現場獲客，還可以通過補充方案，比如面對面建群。此外，線下活動使用物料掃碼也是可行的。基本運營規則就是篩選干貨，直擊精準人群需求，過濾非客戶，這需要一定的成本。比如贈送工具表格模板、思維導圖、行業報告、數據報表等。給客戶一個掃碼的理由，即必要性。第三就是重復性，多次嘗試是最簡單的通向業務之路。

看這個圖，其實我們做一次掃碼要求的時候，人群中會有3 個基本反饋。但是我們多頻次做的時候，就是在讓目標市場的無感人群分流。大家可以看到，現在這樣一個演講場合很像私域直播。但對比共域直播，需要通過多頻次的方式去把用戶留下再引入私域。

第二是利用前人驗證好用的系統化打法，是后發者內卷時代的紅利。大家現在如果去做短視頻，最大的好處就是只需要學會把先行者成功的經驗拿到手里，就可以節省大量的時間。當你前期沒有粉絲的時候，可以看競品的評論區和粉絲吐槽。當你自己有粉絲的時候，你可以通過私信群聊評論區，看到粉絲的需求。然后是看競品，電商網站中差評和自己客戶高頻問題。

第三是短視頻最大的商業機會在補足行業型短板，創造卓越企業。企業需要通過建立在最終客戶心中的強力認知，來反向獲得對直接客戶的控制力。短視頻最大的機會則在于手握自有流量，解決同行都無法解決的行業短板成為所在行業的“新物種”，為客戶解決核心問題，勇敢直面行業周期。