美國駐華使館商務處商務官員安高瑞在大會上分享

12月28日，芥末堆聯合主辦的以“陽和方起，生生不息”為主題的GET+T2022教育科技大會在安徽省黃山市開幕，美國駐華使館商務處商務官員安高瑞（Godfrey Angara）在全球教育與教育科技分論壇上發表了《教育和教育科技在美國出口和新冠疫情中的關鍵作用》的主題分享。

關于赴美留學，安高瑞提到，在國際申請學生中，中國學生的人數最多，學生對赴美留學的興趣正在從新冠大流行帶來的影響中恢復。關于中國市場的機遇，他分享了三個比較有前景的方向：硬件設備和集成IT解決方案、STEAM學習和定制化教育需求。然而，在迎接市場機遇的同時，科技公司也面臨著重大挑戰。他表示，本地化是美國教育科技公司面臨的最大挑戰。

以下為演講實錄，略有刪減：

我的名字叫安高瑞（Godfrey Angara），我是美國商務部一名的商務官員，我很期待和大家分享幾個板塊的內容，包括美國商務部提供的商業服務、教育對美國出口的影響、教育技術如何在新冠疫情大流行和高峰時期支持教育系統的轉型，以及中國企業家和企業投資美國市場的機會。

美國商務部提供的商業服務

我供職于美國駐華使領館商務處，我們是美國的出口促進和投資吸引機構，像我這樣的海外商務官員和我的商務專家同事們分布在全球80多個市場和美國100多所城市中的大使館和領事館。我們支持美國企業開啟或擴大出口銷售，與外國政府合作應對貿易壁壘，以及鼓勵外國企業在美投資。

對于有意進入該市場或要擴大市場份額的企業，不論規模大小，我們的團隊都能提供出口咨詢、市場分析，商務對接和商業外交等服務。我們的中國教育組由駐北京、廣州、上海、沈陽，和武漢使領館的商務專家組成，我們會定期為美國教育機構和教育科技公司提供咨詢和支持服務。

教育對美國出口的影響

2022年，美國國際教育被納入美國商務部的《國家出口戰略》，我們的首要任務就是為美國教育機構和實體增加貿易和投資機會。

教育領域對美國出口做出很大貢獻，教育/培訓在美國服務出口行業排名第八，2021年達到318億美元，在2021/2022學年在美中國留學生為美國經濟貢獻了105億美元。

根據最近發布的美國“門戶開放”報告，這是一份關于在美國際學生和學者的年度報告，2021-2022學年在美接受高等教育的中國學生人數達29萬，占在美國際學生總人數的近30.5%。這是中國學生連續第13年在美國留學的國際學生中占最高比例。

據美國本科申請平臺Common App報道，通過該平臺申請美國大學的人數，比2021年增長了31%。在國際申請學生中，中國學生的人數最多。我們認為這個增長表明，學生對赴美留學的興趣正在從新冠大流行帶來的影響中恢復。

中國教育市場的幾大機遇

我們團隊已經在中國市場找到了幾大機遇，我們認為這些是美國教育科技公司拓展或進入中國市場比較有前景的方向。

硬件設備銷售收入在中國教育市場占比最高，占總收入的39%，甚至在2020年因大流行向數字學習過渡之前，就已達到這個規模。其次是集成IT解決方案和軟件服務，分別占28.1%和26.4%。

STEAM教育一直是中國市場的重中之重。STEAM教育和培訓的需求催生編程、機器人和3D打印培訓項目和初創公司的大量誕生。

用于家庭作業幫助的移動教育和移動教育眾包市場已經擴大，將一些已經開發了眾包應用程序和網絡平臺的公司囊括在內，學生能通過這些回答問題，或者迅速向老師或專家尋求幫助。

本地化是美國教育科技公司面臨的最大挑戰

然而，在迎接市場機遇的同時，科技公司也面臨著重大挑戰。本地化是美國教育科技公司面臨的最大挑戰。

許多公司已經針對特定課程和美國標準開發了教育技術。為了適應某個特定市場，無論是在語言標準，還是課程等方面，都會增加成本。此外，國家數據保護法和本地化相關法律也會增加新進入市場的科技公司的準入門檻。知識產權侵權和盜竊現象在中國市場十分普遍，在這里經營的公司必須采取措施保護和行使知識產權。尋找當地合作伙伴是增強市場曝光的重要乘數，利用其他平臺能擴大市場知名度。

最后，教育科技領域的初創公司還面臨著一個獨特的挑戰，即如何在預算有限的前提下，在全球范圍內營銷產品。要知道，市場上現有的教育IT解決方案供應商，通常已經在其運營的地區創建了知名品牌，還與教育機構建立了牢固的關系。新進入者會面臨著如何在短時間內打造良好品牌形象，與當地機構建良好關系的挑戰。

教育科技近年來增強的重要性和影響力

現在，我還想就教育科技近年來增強的重要性和影響力談一談。新冠大流行極大地改變了美國教育和國際教育。

2020年春季開始，全國上下從面對面的課堂學習過渡到虛擬課堂，到2020年秋季，有學齡兒童的美國家庭中近93%的人說他們的孩子在家進行了不同程度的遠程學習。教育科技公司的創新和對大流行的適應能力幫助數百萬師生保持彼此的聯系。

如果當時沒有教育技術和通信平臺供學校使用，如當時已經開始整合白板和協作工具等新功能的會議軟件，學校就不可能成功實現這一轉變。曾經用來玩游戲的移動應用程序現在被老師用來實時吸引學生，讓學生保持開心和專注。曾經只在高等教育中使用的基于web的課程和教學大綱平臺，現在幾乎被美國教育系統的各個層次所使用。因此，學生和家長可以追蹤日常作業和通知。

美國連續第10年被評為外國直接投資的首選目的地

SelectUSA隸屬美國商務部，是幫助國內外企業在美國發展和投資的唯一國家級聯絡點。SelectUSA也積極與希望在當地吸引商業投資的經濟發展署合作。SelectUSA是美國國家級別的項目，致力于促進和推廣高影響力商業投資進入美國。

自成立以來，SelectUSA已促成超過1050億美元經客戶驗證的投資，并在美國及其領土范圍內支持了超過13.8萬個就業崗位。2022年，美國連續第10年被評為外國直接投資的首選目的地，僅2021年投資額就超過3892億美元，比2020年的950億美元增長了75.5%。

在美國市場獲得的成功往往會進一步轉化為全球市場的成功。美國極具多元化，我們擁有世界上最具吸引力的消費者市場，有蓬勃發展的創新文化，還有世界上最具生產力的勞動力。各種規模的公司，從初創公司到跨國公司都能在美國找到保持競爭力所需的創意、資源和市場。