ACKTECH Technologies創始人兼CEO Rayvan Ho的分享

芥末堆 Siyi 12月31日報道

12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會在黃山順利舉辦。在28日的全球教育與教育科技分論壇上，新加坡教育科技公司ACKTECH Technologies創始人兼CEO Rayvan Ho以《東南亞學齡前兒童和小學生是的時間都花在哪了？》為主題，介紹了整個東南亞教育科技市場的現狀與前景。

以下為嘉賓分享實錄，略有刪改：

我們是針對0-12歲孩子線上學習的內容分享平臺，今天我會和大家分享一下東南亞的市場，以及這里的小朋友大概學習什么，還有專注于印尼和越南，因為這兩個市場目前是東南亞最大的消費渠道。首先，越南大概有1億人口，約23%是14歲以下的孩子；最大的市場是印尼，有將近3億人口，26%是處在14歲以下的孩子；泰國大概有7000萬人口，馬來西亞大概有3300萬人口，大多數東南亞國家14歲以下的人口比例都在25%-16%之間。大部分孩子都有進入小學到幼兒園。越南的PISA成績最高，其余的相比之下會低一點。

具體來看，市場中的孩子大多數還是以學習音樂、跆拳道為主，印尼、泰國、馬來西亞的很多幼兒園或者培訓學校都會開設此類課程。針對跳舞和STEAM之類的課程占比大概在6%-8%之間。我們覺得有一個比較特別的賽道是對腦力的思維培訓（Brain Training），占比13%，這也是對一些進入東南亞開設培訓中心的公司提供一個小參考。

印尼是整個東南亞最大的市場，音樂學習占比最高，然后是舞蹈、英語，這一類培訓中心假如想到印尼去開拓市場其實是有一個很大的需求，STEAM也在慢慢起步，以印尼本地的教師為主。泰國是武術和音樂占比較高，音樂、英語、腦力訓練相比之下比較受歡迎，尤其是武術、泰拳，STEAM和舞蹈也是在慢慢發展的方向，所以也可以作為參考。馬來西亞音樂占比較多，舞蹈和STEAM也在慢慢起步。我相信很多人也比較想知道的東南亞市場的消費能力，很多人可能會問在東南亞開培訓中心的客單價大概是什么程度。泰國的客單價會比較高一點。

Rayvan對東南亞市場客單價的分析 （單位為新加坡元 新加坡元兌人民幣約為1:5）

接下來主要針對印尼市場進行分析。印尼很缺高素質的教師和高質量的內容，他們除了政府的國立學校，也有很多民辦的私立學，小學到高中都有。但是他們的PISA成績在整個東南亞是屬于比較低的，尤其是在數學、英語、科學都比較低。印尼大概有3億人口，中產大概占比20%，報告顯示在2030年會達到35%，這其實是一個非常大的人口基數，其中23%是幼兒園到小學的年齡段人口，這是這東南亞最大的一個小孩子的市場?？蛦蝺r每個月在 7.5-40美元是他們可以承擔的消費。印尼的學校會使用國家標準的課程，國際學校使用劍橋課程。在新的政策導向之下，印尼也慢慢融入Meaningful Learning 的方向來開拓孩子們的思維。

印尼市場人口分布

進入印尼市場的國際品牌

然后是越南的市場，越南剛才說到有大概有越南大概有近1億人口，0-14歲的孩子占比大概23%，而且每個家庭都會有至少兩個孩子，所以在2030年這個比例會擴大到25%，其實是一個增長幅度很大的市場。越南也有一種小孩必須“贏在起跑線”的思想，所以他們對于小孩培訓的消費能力還是挺高的，家庭收入的 60%會用于孩子，而且他們的工資也一直在漲，所以越南是一個非常好的市場。越南政府大概有4%的GDP都會花在培訓方面，尤其是針對新加坡的課程引進，比如英語、數學、科學方面的課程通常會以新加坡為主，所以他們的PISA成績在東南亞是挺高的。越南是一個ToC 的市場，假如要進入到小學是需要通過政府審批，所以ToC是比較方便的。在越南，56%到60%的小孩會購買培訓課程，所以在越南有很多培訓中心。

我們提供純線上的課程，把它變成游戲和系統，放在KidsQwest平臺里，每月付費訂購就可以使用平臺中的所有內容。我們目前在開拓印尼和越南市場，在東南亞已經進入40-50家幼兒園和小學，覆蓋6000-1萬名學生，歡迎大家和我們一起去開拓東南亞市場。