貓頭鷹找貨聯合創始人徐繼業的分享

芥末堆 麥樂迪 1月4日 報道

12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會在黃山順利舉辦。在28日下午的農業分論壇上，貓頭鷹找貨聯合創始人徐繼業發表了主題為《貓頭鷹找貨：打造智慧農村經紀服務》的演講。

徐繼業表示，農村經紀人的核心能力第一個是找貨，另外一個是做貨。找貨是一個信息能力，一般農村經紀人是當地的人，對當地比較熟悉，知道好的貨品在誰的手上，或者說誰的貨物更加便宜。農村經紀人可以給采購商提供信息服務。做貨便是農業經紀人將農產品進行粗加工，把田間地頭的果子打包成成品貨物。

以下為演講實錄，略有刪減：

回到100多年前，第一次工業革命大潮，其實產業工人是在福特發明流水線之后大規模爆發。他們橫跨大西洋來到北美大陸，經過非常短的時間和簡單的培訓，就能成為很標準的產業工人，成為流水線上的一環，歷史已經為我們積累了一些智慧。其實貓頭鷹找貨從某種意義上扮演了福特100多年流水線那樣的一個工作。我們希望把目前一些看起來比較初級，缺少社會分工的流程經過重新梳理和分工來達到更高的效率。在這個過程中，培訓會起到一個事半功倍的作用。

我個人的履歷是之前一直在互聯網公司工作，2019年進入農業領域，到目前為止，我覺得農業領域就像毛主席說的：“廣闊天地，大有可為”。目前，貓頭鷹找貨主要圍繞的是農村經紀人。農村經紀人是活躍在農村經濟領域，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事農產品產加銷中介服務的公民，法人和其他經濟組織。

中國總共有600萬名農村經紀人，他們每年經手的農產品交易額達數萬億人民幣。在這個過程當中，農村經紀人是農產品流通領域最初一公里的關鍵環節。這類群體其實比較傳統，基本上都是個體戶，而且是一些村子里面的農民。從整個行業情況來說，職業水平良莠不齊，所以給予我們一個非常大的機會。

中國地大物博，有各種主糧、水果、蔬菜，每個地方都有特色品種，每個縣都有地標產品……目前小農經濟盛行，每個農民很少有大農產，這是整個農村的生態。

農村經紀人的核心能力有兩個：一個是找貨，另一個是做貨。找貨是信息能力，一般農村經紀人都是當地人，對當地比較熟悉，知道好的貨在誰的手上，或者說誰的貨物更加便宜，那么農村經紀人就會給采購商提供信息服務。做貨則是服務發展能力，農業經紀人將農產品進行粗加工，從田間地頭將農產品打包成成品貨物。

今天重點講講傳統模式：人找人找貨，在這個過程當中，存在幾個問題，貨源信息碎片化，貨源信息滯后化，貨源信息干擾化，所以產生了行業的低效率。

目前，貓頭鷹找貨開發了一個小程序，使得貨源數據化，將某一個縣、某一種農產品、種植面積等形成數據，讓采購商、經紀人獲得這些信息，那么這些數據就變得透明化了。我們是通過發動群眾將這些數據建立起來的。首先，每個農戶種植了哪些農作物？有多少畝地？開發的時間是多少？生產情況是如何？這些數據提交給后臺后將會根據算法為所有種植戶提供信息，根據地理位置品類進行聚合，為采購商和經紀人提供指導。

通過這種數字化、流程化的服務，能夠更加高效的為采購商提供服務。在市場端，我們通過搜索引擎的抓取、投放和地推工作來高效地為每個場地建立采購商的數據庫。

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所以貓頭鷹找貨認為，大眾的農產品真的要走出去，要幫助農民賣好產品，還是要通過一個傳統的流通渠道來完成，只不過我們是通過數據化把流通環節中間某一渠道的部分變得更加有效。一個完整的貓頭鷹找貨中心包括貨源地圖、線下服務點、采購商數據庫、認證經紀人服務隊伍四個部分。從之前的人找人找貨模式變成現在的人找貨找人模式，大家可以找貨比對價格，并且節省大量找貨時間和成本，同時充分掌握基地信息，有更多的議價籌碼，最后通過“貓頭鷹找貨服務中心”簽訂采購合同和付款交易有保障。

通過“貓頭鷹找貨”有五大服務優勢，第一是貨源主，現在的貨源不再依賴任何單個經紀人，已經通過平臺將所有貨源信息進行整合，形成高效的產銷對接；第二是貨源透明化，信息完全對稱；第三是代辦多了，可以進行深度服務，賣貨更加容易；第四是統一標準，不會出現不同服務的標準；第五是為產地吸引了高標準的采購商，通過小程序報價也在逐步標準化。

我們以前總想解決難賣的問題，其實應該先解決難買的問題，就贏得了采購商的需求，聚集的一批新的采購商隊伍，從而就自然而然的解決了難買的問題，其實就是這個邏輯。我們可以幫當地建設信貸和農產品經濟隊伍，就是在高水平流通服務基礎上區域品牌打造采購商聯盟的建設。