開創教育創始人/校長葉成松在大會上分享

2022年12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會在安徽省黃山市順利舉辦，昆明開創教育創始人葉成松在孤勇者和創變者的聯盟分論壇上發表了《職教轉型及生態打造》的主題演講。

葉成松介紹了開創教育在疫情暴發后做出的根本性變化，包括從線下轉到線上，從C端到B端，從省內到省外。此外，他還結合自己的經驗，分享了關于職業教育為什么及如何轉型升級的思考。

以下為演講實錄，有刪減：

開創教育成立在2016年，我們以電商技能培訓為主。疫情前我們更多的是線下，側重相對單一的電商類培訓，主要的群體包括高校的大中專畢業生，還有一部分企業職工。

疫情之后，我認為我們做了一些根本性的變化，第一個是線下到線上的轉變，第二個是從C端到B端。我們先通過學校開發了課程，先有課程后有平臺，再過渡到B端。第三個變化是從省內到省外。

我們現在有150多門共1萬多小時的課程，因為當時起步的時候，大家知道很多同行最大的問題就是沒有品牌，他要用我們的課程很麻煩，但是他又想做他的私域。對此，我們能打造平臺加內容加服務的形式。云南目前占我們80%的市場份額，20%來自省外，包括貴州和廣州。

接下來我想通過這10多年做職業教育的思考，談一談職業教育為什么要轉型升級。我認為轉型基于這樣幾點：

第一個是5月1日新職業教育法出臺，法律地位提高了，國家的重視程度提高了，所以新職業教育法推動了我們必須要進行轉型。第二個是后疫情時代的需要。第三個就是職業教育行業內卷嚴重，同樣的課程最終拼的不是質量，不是服務，而是價格。所以我感覺內卷也是推動職業教育轉型的一個核心。第四個就是政策合規性的監管。

那么怎么轉型升級？

第一個是行業認知的升級，我們經常說賺不到認知以外的錢，但是我們很多時候認知以內的錢也不好賺，所以我們必須結合國家政策和行業的發展，提升認知。

第二個就是產品的升級，新的職業出現之后，我們要去擁抱，不能停留在原有的很傳統的要被淘汰的工種上。第三個就是運營模式的升級，是服務C端，還是B端，還是To G。

接下來簡單講一講轉型升級的模式。

• 第一個就是 OMO模式。

• 第二個是閉環生態模式。因為職業教育最大的核心就業，沒有就業就是忽悠，那么所以我們正在從線下搬到線上，在線上打造一個從培訓到評價到就業的閉環，明年3月我們有打造閉環生態的打算。

• 第三個是S2B2C模式，內容+服務輸出，服務2B+2C，學校+平臺。

• 第四個就是B2G企政合作模式，由政府補貼，購買服務。目前我們政府補貼政府購買服務占比還是比較大，所以這個模式就是你的產品和平臺是否達到政府的要求。

• 第五個是校校合作，我們一直在探討怎么能夠跟高校進行專業共建和考證合作。