2022年12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”為主題的GET+T2022教育科技大會在黃山順利舉辦。在28日的全球教育與教育科技分論壇上，印度V3 Ventures的合伙人Rahul Maheshwari發表了《2022年印度教育科技市場分析》的主題演講。在本次分享中，Rahul展示了印度教育科技生態系統過去一兩年的變化、挑戰與機遇，并展望2023年的發展。

以下為演講實錄，略有刪減：

我與中國和中國企業淵源頗深，我曾在北京的社交軟件探探工作，之后還就職于領先的投資基金順為資本。此外，我還在中歐國際完成了MBA。

目前，我正在在Verlinvest做早期投資。這些是我在過去兩年里所做的一些投資:

• BrightCHAMPS：教不同地區的孩子們編程，和編程貓非常相似。他們的培訓師來自KooBits；

• KooBits：新加坡數學學習平臺，在數學學習方面類似于斑馬課，但專注于K6階段；

• the homework app： 類似于一起作業；

• 目前我正在推進對一家印度技能提升類的創業公司的投資，這家公司與三節課相似。

印度2020年和2025年四大教育賽道規模  

圖源：Rahul Maheshwari在GET+T大會上分享的PPT

未來4到5年，印度教育科技市場規模很可能實現3至4倍的增長。目前，印度K12備考和技能提升市場的規模約為28.3億美元，未來5年內預計達100至150億美元。我認為，有巨大的并購機會。

推動印度教育市場的一大因素是互聯網成本較低。如今，一個月的無限通話和30G的數據流量大約需要花費3至4美元。印度K12人口數量最多，大約3億學生，人均GDP在持續增長。在即時實時支付系統UPI的支持下，我們形成了超級成熟的數字支付生態系統?？梢钥吹?，印度正走在數字支付的前沿，數字支付的數量創下記錄。

然而，過去一年，印度教育科技公司的融資速度明顯放緩，但這不僅發生在教育科技行業，其他行業也是如此。其實，這是我們所處的宏觀環境所帶來的影響。2021年，印度教育科技公司籌集了大量資金，總計166筆交易，707億美元。而2020年共103筆交易，1.43億美元。我預計未來融資總額將明顯下降。我認為2020年的數字是比較好的參照，也是較為實際的。

由于新冠疫情，我們看到投資者瘋狂地押注印度教育科技。因為2021年瘋狂的融資數額，很多公司都膨脹了，進而招聘了大量員工。目前，印度的大公司都在瘋狂裁員，很多人稱這是印度教育科技的寒冬。

印度教育科技公司面臨的挑戰與中國公司非常相似。其中一個主要的挑戰是獲客成本上升，即績效營銷成本與銷售成本增加。太多的資本注入導致爭搶同樣數量的用戶要花更多錢，最終公司只能通過提升售價的方式將成本轉嫁給用戶。因為獲客成本提高，所以公司在邊際貢獻上出現了虧損?？傊?，高獲客成本、低收入使得公司在運營層面上產生虧損，這在中國過去幾年里也曾出現。

另外，印度的線下教育回歸了，那么那些由于新冠疫情而有更多時間坐在家里的學生在線上學習的時間突然變得很少。他們每天大約在學校里7、8小時，課后還要出去玩。與疫情期間相比，線上學習時間大幅縮水。而且，學生的父母更愿意在課后輔導與課外活動培訓上花更多錢，比如藝術、音樂、舞蹈、編程等等，線上學習則被置于次要的位置。

雖然印度與中國的教育科技公司面臨類似的挑戰，但兩國也存在很大的差異。其中最鮮明的一點是，印度公司出海的能力遠超中國公司。大家知道，軟件是印度的關鍵出口商品之一，通過一些市值數十億美元的公司比如Infosys、TCS、Wipro將印度的技術輸送到全世界。這些公司之所以運作良好是因為瘋狂的勞動力成本套利。這與教育行業的趨勢非常相似：在印度成立教育公司，利用印度充足的IT資源、在印度建立教師池并提升他們的技能，這樣做使印度公司在全球擴展業務時能使用龐大的教師為其它國家的市場提供教學服務。這是我們看到的關鍵趨勢之一。

關于對2023年的預測，首先，我相信印度教育科技會行業將會進一步清醒，他們會對我們提到的挑戰更有覺悟。過去，投資者沒有預見這些挑戰，我認為他們現在深刻地理解了這些挑戰，資本將以非常謹慎的方式進入教育科技生態系統。

除此之外，我認為公司不可能有不斷獲取客戶的能力，所以他們必須專注于結果。這將幫助他們建立有機的需求，降低獲客成本，并建立起更加可持續的商業與運營模式。

我對一些新興領域非常感興趣，其中之一為高等教育，這仍然是滲透不足的領域。那么，如何使更多人獲得高等教育呢? 我認為接受高等教育最終將有助于改善印度的就業生態系統，這也是經濟進入下個階段的一大關鍵驅動力。

印度正朝著5萬億經濟規模邁進，我相信技能提升是一個非常重要的領域。技能提升對于那些正在尋找更好工作的職場人士或是已經上大學的學生非常重要。對他們來說，他們希望真正把就業能力提升到一個新的水平。在印度，我們已經看到有很多高技能培訓初創公司。我覺得在非傳統領域還存在很多潛力，比如貿易、金融、法律等。

最后，印度70%到80%的人仍然住在農村地區，我認為K12普惠教育領域有巨大的機會。像Physics Wallah這樣的公司已經在為這個機會做準備了。我們講的2億多學生就屬于這個類別。更多的公司應該加入這一領域的建設，因為它不僅有利于印度的教育市場，更能為印度的經濟帶來貢獻。