拾光伴學創始人肖云在分享    

2022年12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會在安徽省黃山市順利舉辦，拾光伴學創始人肖云在孤勇者和創變者的聯盟分論壇上發表了《智慧學習+自習室新增長》的主題演講。

以下為演講實錄，有刪減：

各位小伙伴大家下午好，首先很感謝芥末堆提供一個平臺，尤其是在行業復蘇的過程當中，疫情可能對大部分小伙伴還是有些影響的。這兩年來我也經歷了很多，尤其是雙減剛來的那一刻，壓力還是蠻大的。但是后來我想明白了——該來的總會來的，我們要思考的是未來怎么做能發展得更好?；谶@樣的心態，從雙減到現在這一年時間，我做了一些新的探索，我覺得還是有一些小小的成果可以和大家一起討論的。

我在教育行業里面工作將近20年，雙減本身只是加速了教培行業的發展，這是我的觀點。我不認為它是教培的終結，而是一個新的開始，正因為有了雙減，教育才有可能進入到下一個越來越好的階段。為什么這么說？我前段時間讀了傅高義寫的《鄧小平時代》。書中講了大量細節，例如中國的改革開放、1978年十一屆三中全會等。新中國以來，為什么十一屆三中全會作為一個發展的關鍵里程碑，再往后整個經濟建設使中國進入一個大發展時代，一個很重要的點是：在1978年之前，中國的基調是什么？是政治高于經濟。

不知道大家是否認可，解放之后的十年里百廢待興。但是1978年之后開始優先發展經濟。我讀了這本書才明白，當時中美建交壓力非常大，因為當時美國人明確說，中美如果要建交，有一點就是美國一定還要賣武器給臺灣。在如此不合理的情況下建交是很需要勇氣的。但鄧小平當時說，盡管這樣還是要答應美國，為什么？為了美國的技術。

還有中日建交，歷史我們都銘記于心，但鄧小平依然說我們要向日本人學習，為什么？同樣是為了技術，而這個技術本身是什么？是在1978年之后，別國進入科技化時代的時候，我國的技術沒有迭代，我們必須去適應新的環境。所以這本書認為1978年十一屆三中全會對中國最大的意義是什么？是讓中國進入了一個新的時代，適應了環境變化，開始發展科技。

再舉一個具體的例子，我和一個教培從業者聊的時候，我問他:“你有沒有想過你們從成立到現在，從當時的模式到現在的模式有沒有化？”當時通過買量的方式去獲取資源，然后通過暴力營銷的方式獲客，變化都是在某一個環節上迭代，整個路徑是沒有變化的。還有一個問題:“你有沒有想過以前靠人工在做的事情，其實現在已經迭代出很多工具，你有沒有用過？”他說用了，但是用的都是片段、細節，而不是結構上的提升，這就是典型的沒有跟上步伐。回過頭來說，我的一個核心的觀點就是我們要有效地跟上環境的變化，而事實上雙減是終結了過去的老模式，將我們帶入了一個新的環境，我們隨之去適應。

雙減肯定會有具體的場景應用。我覺得醫療行業其實和教培行業有點相似。最早的醫療行業是“江湖郎中”或是中醫藥堂；第二階段有醫院出現，那時相對比較簡陋，更多是戰地醫院；第三階段時醫院步入現代化，開始不僅僅是靠人工，開始有專業的設備和儀器；第四階段是很先進的手術機器人逐漸出現，最大的好處是讓醫療資源的可復制性變得更加規?；?。

對于教培其實也是如此，最早的教育行業不就是老師、黑板、粉筆嗎？后來我們開始有投影儀、白板，然后還有互動白板，這就是在一步步迭代，后來我們也引入Pad去教學，開始跟蹤學生的學習數據做自適應個性化了，而在這個過程中，科技的應用同樣是非常重要的。

我介紹一個模式，起源于日本，目前是全球較大的一家輔助教育機構。50年前，一位身為高中數學教師的父親公文公編制了一套學習法來幫助兒子提高成績，在妻子的支持下，他編出了一套完整的練習冊，孩子每天只需練習20分鐘便可飛速提高數學成績。后來公文先生據此編制了一系列公文式教育練習冊，讓孩子在完成練習的過程當中樹立自信，提高自學能力。公文公從自身的教學經驗中深深體會到，不依賴于他人的教導，靠自己的力量學習才能獲得扎實的學歷。

公文公的兒子通過這樣的學習方式在小學六年級時已經能夠獨立解答高中數學的微積分問題。鄰居的家長看到公文公的兒子如此大的進步，紛紛請求他幫助自己的孩子，于是公文公邀請孩子們來到自己家里，讓他們用同樣的方法學習，一段時間后這些孩子都得到了明顯的提升，，公文式學習法由此開始。

現在公文式教育也進入中國，逐漸被北上廣深的爸爸媽媽們熟知且認可，僅上海就有近百家公文式教育中心。它的關鍵詞很明確，第一是自學自習，第二是這一套教材編寫出來以后孩子們在自習的過程中循序漸進，可以從加減法基礎知識學到高中微積分。過程當中學生的學歷和學習能力提升顯而易見，這就是新的學習模式。所以說，雙減是告訴我們可以升級了。

再舉一個具體的例子，我們有一個代理商，在遼寧朝陽有500平米的門店，他一年的收入是500萬，利潤是200萬，晚上學生人頭攢動，為什么會出現這種情況？公文教育是紙質版的教材，但我們要發展科技，所以我們現在是使用在Pad里的有聲電子教材，包括課程測試，所以比紙質版的效率高。中間還會做監督，就像手術機在做手術的同時旁邊還會有普通醫生或者高級護士解決出現的問題。所以，除了讓學生使用Pad學習以外，我們還有管理，按照我們設計的學習路徑，他們也可以對各方面的服務提出要求，這樣的學習效果最高。老師也有很多的時間做一些書籍內容的分享，這種狀態的效果就會很好。在這個過程當中有小伙伴說這種自習室的模式合不合規？這肯定是合規的，因為已經沒有教學的老師了。

我不太想再去談轉不轉型、合不合規的問題了，我認為業務發展的好，它就是下一個時代的產品，它就是合規，會讓我們更好。我剛剛提到遼寧朝陽案例一年有200萬利潤，他是怎么做到的？其實也不是很復雜，因為我們除了這個產品之外，在這個過程當中會提供一套系統來提升效率：第一個是管理學生學習，效果得以驗證；第二是做活動通過“老帶新”獲取新流量。最后一個點，我們要求在制作內容的時候有一個核心要求，老師講得好的同時要有趣、有用。

總結來講，我覺得全國培訓市場有1.8億的學生，學習這件事情對于家長來說是不可推后的，所以我認為這個市場依然很大。雙減之后，恰恰是我們重啟的時候，或者說迎來新一輪增長機會的時候，下一個10年，我覺得可能會更加精彩。